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為什么天氣類(lèi)App不賺錢(qián)呢?

時(shí)間：2019-08-25 14:46:40 作者：Dorise 瀏覽量：68

當(dāng)你去查一下移動(dòng)APP的排行榜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)前10名的APP當(dāng)中，工具型產(chǎn)品占了6個(gè)，比如地圖啊、天氣啊等等。工具型產(chǎn)品為什么這么多呢？有三點(diǎn)原因。

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墨跡天氣 7.0900.02
大�。�14.49 MB
日期：2019/8/25 14:46:40
環(huán)境：4.0

第一，市場(chǎng)容量很大，用戶痛點(diǎn)很普遍。工具型產(chǎn)品可以解決用戶很直接的痛點(diǎn)，比如，自拍就要美顏相機(jī)，出門(mén)就得用百度地圖，看天氣就用墨跡天氣。這些產(chǎn)品背后都有一個(gè)很明確的痛點(diǎn)，痛點(diǎn)多，工具就會(huì)多。

第二，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，從工具型產(chǎn)品起步相對(duì)容易。一方面，工具型產(chǎn)品邏輯很簡(jiǎn)單，它本質(zhì)上連接的是人和機(jī)器，所以容易執(zhí)行，你把精力放在功能本身上就可以了。和工具型產(chǎn)品不同，社交型產(chǎn)品要構(gòu)建社交關(guān)系鏈，還要想辦法激勵(lì)用戶保持活躍度，運(yùn)營(yíng)起來(lái)比工具型產(chǎn)品更難。而內(nèi)容型產(chǎn)品呢，因?yàn)楝F(xiàn)在版權(quán)保護(hù)機(jī)制越來(lái)越完善，最后的主角一定都是那些拼版權(quán)、拼資金的巨頭，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根本插不進(jìn)去。另一方面，工具型產(chǎn)品分類(lèi)比其他產(chǎn)品都要多，而且不同類(lèi)別之間又很獨(dú)立，所以只要把產(chǎn)品做好，就有可能成為類(lèi)別里面霸主。這也讓工具產(chǎn)品變得特別多。

第三，工具型產(chǎn)品更容易發(fā)展到海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)已經(jīng)成了很多工具類(lèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)，像UC瀏覽器、WiFi萬(wàn)能鑰匙這些工具，都已經(jīng)推向海外市場(chǎng)，并且獲得了成功。而像微信這樣的社交產(chǎn)品，出海發(fā)展就比較難。因?yàn)槲幕趬镜膯?wèn)題，微信很難打入非華人圈，在那里它也沒(méi)有國(guó)內(nèi)的原始積累資本，根本不能和國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。所以，沒(méi)有文化壁壘，讓大家更愿意做工具型產(chǎn)品。

既然工具型產(chǎn)品這么多，也更容易做，那這是不是意味著，想創(chuàng)業(yè)的朋友就該一頭扎進(jìn)去，做一款好工具出來(lái)呢？且慢，這事兒得三思�，F(xiàn)在市面上的工具型產(chǎn)品，雖然容易獲得用戶，但用戶黏性很差，變現(xiàn)很困難。這又是為什么呢？有兩個(gè)原因。

為什么天氣類(lèi)App不賺錢(qián)呢？圖一

第一，工具型產(chǎn)品的規(guī)模往往做不大。這是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的可替代性太強(qiáng)，像安全軟件、瀏覽器和云存儲(chǔ)之類(lèi)的工具，用戶用你的產(chǎn)品不爽，立即卸載換一個(gè)就行，所以想做大是特別難的。人家社交產(chǎn)品就不一樣了，你見(jiàn)有人敢把QQ說(shuō)卸就卸了嗎？他的社交關(guān)系鏈都在上面，不可能隨便卸載。

第二，工具型產(chǎn)品很難做廣告�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)里有一種想當(dāng)然的想法，只要我有了海量的用戶，那就不愁變現(xiàn)，打個(gè)廣告就能掙錢(qián)。實(shí)際上，真有用戶上億的產(chǎn)品沒(méi)法變現(xiàn)的案例。比如墨跡天氣就是這樣。據(jù)說(shuō)每年央視廣告收費(fèi)最高的時(shí)間段，是天氣預(yù)報(bào)前那一分鐘的時(shí)間，那為什么給你提供天氣預(yù)報(bào)的墨跡天氣，就是掙不到廣告費(fèi)呢？根本原因是用戶停留的時(shí)間太短了，用戶打開(kāi)APP，看一眼天氣，然后就退出來(lái)了，10秒鐘足夠，這么短的展示時(shí)間，哪個(gè)企業(yè)愿意掏錢(qián)啊。

從根本上說(shuō)，工具類(lèi)產(chǎn)品都不大適合廣告變現(xiàn)，因?yàn)楣ぞ咝彤a(chǎn)品本身，就是為了提升效率而存在的，而廣告會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生干擾。尤其是移動(dòng)APP，在用戶狹小的手機(jī)屏幕上，廣告的干擾更明顯，還談什么提高效率？

那工具型產(chǎn)品正確的變現(xiàn)方法是什么呢？有三種方法。

第一個(gè)方法是工具付費(fèi)。既然一款工具能幫你提升效率，那工具本身就可以作為付費(fèi)點(diǎn)。國(guó)外很多純工具型的軟件都采用了付費(fèi)模式，比如Office和Photoshop都是要花錢(qián)下載的。蘋(píng)果商店里也有很多付費(fèi)下載的APP。不過(guò)咱國(guó)內(nèi)，面對(duì)用戶的工具付費(fèi)模式非常少，直接走這條路的產(chǎn)品幾乎都死掉了，比如原本殺毒軟件需要付費(fèi)，一個(gè)360出來(lái)就把整個(gè)行業(yè)都搞垮了。

但是，在面對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)上，工具付費(fèi)還是可行的。只是付費(fèi)的邏輯變成了“免費(fèi)試用多少天”，你先讓用戶體驗(yàn)一下，如果真的能提高效率，企業(yè)還是愿意付費(fèi)的。比如，現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)上最有名的協(xié)作辦公工具Teambition，所有的用戶都可以免費(fèi)注冊(cè)，先試用14天，如果你覺(jué)得它真能幫你更好地管理團(tuán)隊(duì)，再付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)也不遲。這時(shí)候的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，就比最開(kāi)始直接收費(fèi)要高很多了。