手握670萬付費用戶斗魚的商業(yè)邏輯是什么?

今天小編給大家?guī)�來斗魚軟件有關(guān)資訊。斗魚上市后發(fā)布了首份財報。

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日期：2019/8/25 14:43:22
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8月13日，斗魚發(fā)布2019年Q2財報。數(shù)據(jù)顯示，斗魚該季度的營收為18.727億元，同比真正133.2%，調(diào)整后凈利潤達5260萬元，較2018年同期凈利潤增長2.745億元。

在用戶的數(shù)據(jù)上，斗魚平均月活躍用戶數(shù)(MAU)創(chuàng)新高，達到1.628億，同比增長32.6%；平均移動MAU月活用戶數(shù)達到5060萬，同比增長42.5%。

而在付費用戶方面，Q2的平均付費用戶為670萬，同比增長123.3%，ARPPU值從Q1的225元提高至256元。這是目前整個游戲直播行業(yè)第一的付費用戶的數(shù)量。

手握670萬付費用戶，斗魚的商業(yè)邏輯是什么？圖一

從斗魚的財報當中可以看到，其營收、凈利潤、用戶數(shù)、付費用戶數(shù)均呈現(xiàn)了上升的態(tài)勢。其中，MAU更是成為了游戲直播行業(yè)的第一。

但與這個MAU的第一相比，Gamewower認為區(qū)屬最值得關(guān)注的是其670萬付費用戶的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)是目前整個直播行業(yè)最高的付費用戶數(shù)據(jù)，這個第一比之MAU的第一更加值得我們?nèi)リP(guān)注。

因為，這個數(shù)據(jù)背后的指向是斗魚在游戲化內(nèi)容上的突出優(yōu)勢。這個優(yōu)勢的背后，是以斗魚為代表的游戲直播興起之后，直播平臺的商業(yè)化，從之前專注土豪模式，向兼顧長尾化模式的轉(zhuǎn)變。

換句話說，以斗魚為代表的游戲直播平臺，已經(jīng)走出秀場模式中只依靠土豪打賞的粗放模式，建起了更加健康的商業(yè)生態(tài)。

單一依賴大R變現(xiàn)，傳統(tǒng)直播用戶增長陷入停滯

我們對比了一下目前整個直播行業(yè)付費用戶的數(shù)據(jù)情況，發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象。那就是，直播行業(yè)當中，以映客、YY為代表的秀場類公司，近一年來付費用戶數(shù)增長不太理想。

首先來看映客的數(shù)據(jù)，映客在發(fā)布2018年半年報時曾透露相關(guān)的季度付費用戶情況，198.4萬，環(huán)比增長6%，同比下降20.3%。

在發(fā)布招股書時，映客公布了月付費的情況，2016年平均每月付費數(shù)量為229萬人，而2017年為102.9萬人，同比下降55%。

映客之外，歡聚時代也就是YY的付費用戶情況。從2018年Q1到2019年Q2，連續(xù)6個季度，YY的付費用戶分別為350萬、350萬、380萬、410萬、410萬、420萬。

以YY和映客為例，我們能夠很顯然的看到一個問題，就是付費用戶數(shù)的增長出現(xiàn)了問題，就是秀場為主的直播平臺付費用戶數(shù)已經(jīng)陷入增長困境。

兼顧長尾用戶價值，多元平衡生態(tài)

之所以如此，核心的原因在于秀場模式太過于單一依賴大R，但大R的數(shù)量畢竟有限。

做個類比，秀場類的直播類似傳統(tǒng)的中國網(wǎng)游，而中國傳統(tǒng)網(wǎng)游的核心是，“養(yǎng)100個人陪1個人玩”，制作出《征途》這款游戲的巨人創(chuàng)始人史玉柱早就說出了其中的秘密。

在這個模式當中，最重要的是留住大R，每個大型傳統(tǒng)網(wǎng)游基本都有一個單獨的部門，專門為大R服務(wù)，直播也是如此。

以下，來自映客2016年至2018Q1月付費人數(shù)的數(shù)據(jù)和某手游的數(shù)據(jù)， 都能夠證明，這種以大R為中心的運營模式，因為單一依賴大R，而造成其他付費用戶的流失。

手握670萬付費用戶，斗魚的商業(yè)邏輯是什么？圖二

（圖說：而從圖表統(tǒng)計中我們可以看到，映客的月度付費用戶數(shù)一直在下降，但是ARPU值卻一直在暴增，從133元到673元。）

這個模式到底如何，我們不去做評判，但是我們知道的是，如果在營收上想要再上一層樓，降低風(fēng)險性（流失一個大R帶來的是巨大的損失），實現(xiàn)真正的蛻變，需要作出改變，因為大R的數(shù)量畢竟有限，從以土豪為主的TOB走向更加均衡的TOC，這個空間更大，風(fēng)險性也更小。

同以中國游戲的發(fā)展為鏡像，這個鏡像是《英雄聯(lián)盟》、《王者榮耀》這樣的游戲，人均付費的模式，也就是我們所說的長尾效應(yīng)。每個人基本都是消費者，但消費的金額不多。

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