電商之路在何方?蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎?

本期文章主要針對蘑菇街平臺(tái)及下載客戶端與小紅書平臺(tái)及下載客戶端進(jìn)行競品分析，進(jìn)而探討內(nèi)容電商的發(fā)展前景以及發(fā)展現(xiàn)狀。

1.行業(yè)概況

（1）中國網(wǎng)購規(guī)模穩(wěn)定增長，規(guī)模大

根據(jù)艾瑞咨詢中國網(wǎng)絡(luò)購物市場數(shù)據(jù)，2016年Q2中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)11178.8億元，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到7.8萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比為14.3%，較去年同期提高1.9%。

整體而言，網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展日益成熟，行業(yè)規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長水平。

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖一

（2）移動(dòng)購物成為網(wǎng)絡(luò)購物主要方式

艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2016年Q2中國移動(dòng)購物市場交易規(guī)模達(dá)7834.4億元，同比增長75.9%，在整體網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模中占比達(dá)70.1%，依舊保持較高速增長。隨著移動(dòng)占比的不斷提升，移動(dòng)端增長方式空間減小，移動(dòng)網(wǎng)購規(guī)模增速會(huì)有逐漸放緩的趨勢，但是一方面隨著無線網(wǎng)絡(luò)的普及、移動(dòng)端碎片化特點(diǎn)更加符合消費(fèi)場景的特性使用戶的消費(fèi)場景使用習(xí)慣發(fā)生改變。另一方面各大電商平臺(tái)加速布局移動(dòng)端，不斷豐富移動(dòng)端業(yè)務(wù)，完善移動(dòng)端服務(wù)，在加強(qiáng)移動(dòng)端商品運(yùn)營的同時(shí)大力豐富內(nèi)容運(yùn)營。

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖二

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖三

所以，未來幾年，中國移動(dòng)購物市場依然會(huì)保持強(qiáng)勁增長，移動(dòng)購物會(huì)成為用戶網(wǎng)絡(luò)購物的主要方式。

（3）移動(dòng)購物的現(xiàn)狀

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)購物市場就企業(yè)份額而言阿里無線穩(wěn)居榜首，京東緊隨其后。但是可以看到阿里無線的市場份額呈現(xiàn)緩慢下降趨勢，而隨著垂直電商、多樣化運(yùn)營方式的火熱，其他電商企業(yè)移動(dòng)交易占據(jù)一定份額且市場份額呈現(xiàn)增長趨勢。

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖四

對于整個(gè)電商發(fā)展而言，我們經(jīng)歷了電商購物1.0以PC端為交易入口、電商購物2.0以移動(dòng)端APP為流量入口這兩個(gè)階段，主要以秒殺、滿減、折扣等各種低價(jià)刺激活動(dòng)，購買流量盡可能的讓用戶看到商品等手段去激發(fā)用戶購買。但是隨著各大電商平臺(tái)、傳統(tǒng)品牌在移動(dòng)端網(wǎng)購市場布局的完善，電商基礎(chǔ)設(shè)施完善，商品極度豐富，通過頁面導(dǎo)購活動(dòng)刺激來完成購物模式也逐漸突顯弊端。主要表現(xiàn)為：

商品的極度豐富，平臺(tái)間差異化小，各平臺(tái)活動(dòng)層出不窮，養(yǎng)成用戶比價(jià)習(xí)慣，用戶黏性降低，用戶對促銷方式疲軟；

商家經(jīng)常促銷降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，毛利難保，難以實(shí)現(xiàn)盈利；

根據(jù)馬斯洛五個(gè)需求層次將消費(fèi)市場劃分生理、安全、社交、尊重以及自我實(shí)現(xiàn)五大需求，隨著GDP的增長，生理和安全需求逐漸被滿足，用戶對社交、尊重以及自我實(shí)現(xiàn)的需求越來越強(qiáng)烈，而這時(shí)緊靠簡單的價(jià)格觸發(fā)用戶購買，不能滿足用戶情感追求。

在傳統(tǒng)電商不能滿足用戶更高層次需求的情況下內(nèi)容電商應(yīng)運(yùn)而生，在內(nèi)容傳遞中進(jìn)行購物的引導(dǎo)，使用戶在內(nèi)容閱讀中產(chǎn)生購買欲望，實(shí)現(xiàn)購物轉(zhuǎn)化。以用戶為中心，在用戶流、咨詢流的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)商流而區(qū)別于傳統(tǒng)電商以商流為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)用戶流的“集市生態(tài)”，將零售業(yè)購物方式從以產(chǎn)品為中心的“貨架式”帶入以人為中心的“社群式”。

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