來(lái)看看2019下半年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的兩大趨勢(shì)

生意二字在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)似有了不一樣的注解。

有些事情，不必言明人們自然知道它的重要性。比如8個(gè)月前騰訊的930變革，再比如美團(tuán)7個(gè)月前的大變陣。很多時(shí)候，果斷吃第一只螃蟹需要的不僅僅是勇氣，更是底氣。

適用的對(duì)象，卻不僅僅是這些久居人們主視野的巨頭們，還有浸淫“生意”多年的傳統(tǒng)企業(yè)們。相比于巨頭，它們更具觸摸感，也更真實(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)的上一個(gè)黃金十年，機(jī)會(huì)俯拾皆是。無(wú)數(shù)企業(yè)憑借著輕巧的電商、內(nèi)容、社交模式吸引C端流量，從“低、中、高”不同維度精準(zhǔn)打擊用戶群，筑底各大平臺(tái)建立私域流量，一個(gè)個(gè)小而美的生意應(yīng)運(yùn)而生。

十年后的今天，社會(huì)服務(wù)集約化程度得到進(jìn)一步增強(qiáng)。小而美依舊尚存，但流量的獲取卻已悄然落入錐形底部。

餐飲方向：品牌化的餐飲品牌已越來(lái)越成為人們的優(yōu)選之地；電商平臺(tái)：盡管有拼多多在五環(huán)外豎起大旗，但縱覽各大電商平臺(tái)，主流品牌依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；內(nèi)容方向：盡管內(nèi)容創(chuàng)業(yè)盡管仍是一個(gè)不錯(cuò)的方向，但日益鮮明的二八效應(yīng)已然成為不可逆的趨勢(shì)。……

諸如此類的還有更多細(xì)分行業(yè)——零售、社交、IT、食材、建材……

AI大火、云計(jì)算集中爆發(fā)、5G商用、SaaS成搶跑賽道……所有新興信號(hào)匯聚在一處，開始講述產(chǎn)業(yè)生意的新故事。

在過(guò)去的這一段時(shí)間里，產(chǎn)業(yè)家見證了騰訊TO B的決心，也深度參與了金蝶云、Ucloud的破繭之路，同時(shí)也親赴下沉市場(chǎng)感受產(chǎn)業(yè)給小B帶來(lái)的變化，看各個(gè)行業(yè)的種種變革。

人們都想一覽產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全貌，但顯露在外面的卻只有幾個(gè)被放大的片段，雖零零散散但也頗為飽滿。所以今天，我們嘗試著將其拼接起來(lái)，和大家一起來(lái)聊聊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的生意新形態(tài)

01

趨勢(shì)一

增量尚有「余量」

一個(gè)較為理性的說(shuō)法是，互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利市場(chǎng)并未消失，只是以一種新的模式藏匿起來(lái)。

對(duì)于增量和存量，有一個(gè)形象的比喻：

“前者是分蛋糕，后者是搶蛋糕”

分蛋糕意在占山為王，拳頭大好說(shuō)話，盡管刀尖舔血，但也好在相安無(wú)事；搶蛋糕重在荷槍實(shí)彈，動(dòng)人根基，稍不留神就會(huì)成商場(chǎng)亡魂，講究的是生死存亡。

增量確實(shí)未曾消失，每年淘寶雙11、京東618都再創(chuàng)交易額新高，電子產(chǎn)品的發(fā)售量水漲船高，人們津津樂(lè)道的“吃”生意愈發(fā)自成一派，怡然自得。

來(lái)看看2019下半年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的兩大趨勢(shì) 圖一

但此增量非彼增量，和黃金十年的粗放式流量相比，如今的流量需要更高級(jí)的入口來(lái)撬動(dòng)。用生意人的話說(shuō)，就是用消費(fèi)者滿意的方式來(lái)服務(wù)消費(fèi)者。

顯然，這考驗(yàn)的不僅僅是商家服務(wù)的大而全，更重要的是精而細(xì)，定向出擊，有的放矢。

增量市場(chǎng)拼殺不易，存量市場(chǎng)更需要槍桿硬。

可以說(shuō)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展既提供了基石，也提出了要求。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式是企業(yè)通過(guò)更好、更高效率的需求捕捉和匹配來(lái)為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，而緊隨其后的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就必須以此為起點(diǎn)，進(jìn)行B端賦能。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有個(gè)流傳頗廣的話是，“在這個(gè)時(shí)代，你永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)會(huì)成為你的對(duì)手。”一旦企業(yè)完成自身的平臺(tái)化數(shù)字升級(jí)，那么于對(duì)應(yīng)賽道而言就可以降維打擊迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

如今再也不是一個(gè)“讓上帝的歸上帝，讓撒旦的歸撒旦”的日子。

在需要比拼進(jìn)化速度的，誰(shuí)能迅速出擊，迅速改變，或許誰(shuí)就能掌控新的增量。

兩個(gè)階段，一套打法。

02

趨勢(shì)二

復(fù)合能力成「進(jìn)階標(biāo)配」

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)需要擁有一定的復(fù)合能力。

這里的復(fù)合能力指的是針對(duì)自身賽道的場(chǎng)景解決能力，和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的各司其職不同，產(chǎn)業(yè)化的模式更需要企業(yè)具備充分且廣泛的全產(chǎn)業(yè)鏈解決能力，在助力自身升級(jí)發(fā)展的同時(shí)，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)賽道的升級(jí)進(jìn)化。

來(lái)看看2019下半年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的兩大趨勢(shì) 圖二

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)是行業(yè)對(duì)企業(yè)的輻射，那么互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)則是企業(yè)對(duì)于行業(yè)潛移默化的推動(dòng)。

但需要注意的一點(diǎn)是，對(duì)于企業(yè)自身而言，事事躬親已不是必要。“讓專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事”愈發(fā)成為一種趨勢(shì)。企業(yè)需要做的是高頻次觸發(fā)交易場(chǎng)景，將外部接口接入，使用戶的各項(xiàng)需求都能在自身體系內(nèi)得到滿足。即使不是全部，最起碼也要做到主流需求的順暢無(wú)阻。

其中有幾項(xiàng)服務(wù)，必不可少。比如金融，比如線下服務(wù)。