鏈家推門店合伙人制度涉及二十余城

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日期：2019/8/27 14:51:31
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今天小編給大家?guī)�來鏈家APP有關(guān)資訊。當(dāng)貝殼、德佑攪動中介行業(yè)之時，左暉原本的主要平臺鏈家聲音逐漸變?nèi)�，但他并未停止對自己的大本營進行機制變革。

一條君獨家獲悉，近日鏈家在深圳、天津、武漢、南京等二十多個城市啟動了“門店合伙人”項目。所謂“門店合伙人”項目是指，業(yè)績優(yōu)秀的商圈經(jīng)理和店經(jīng)理將有機會通過競聘成為合伙人，可以分享門店的經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)，每年可根據(jù)門店業(yè)績和年度收益份額獲得利潤分成。

“門店合伙人”項目被推至臺前，意在釋放門店經(jīng)營者潛能，留存和激勵優(yōu)秀人才。為留住人才的同時，調(diào)動經(jīng)紀(jì)人積極性，譬如今年上半年，在東莞這個城市，金信聯(lián)行、中原地產(chǎn)、裕豐等多家中介機構(gòu)也推出類似“合伙人制度”。

在房地產(chǎn)行業(yè)，頭部房企萬科、碧桂園在2014年各自啟動事業(yè)合伙人和同心共享計劃，由此延伸出的項目跟投制度，曾極大激發(fā)一線公司管理層的生產(chǎn)力，甚至一度被認為是碧桂園取得跳躍式發(fā)展的秘密武器之一。

在地產(chǎn)行業(yè)盛行的項目跟投制度，源于私募基金行業(yè)，在稀釋平臺公司股權(quán)的前提下，用來解決投資基金經(jīng)理人與股東間的代理問題、收益分配問題。

鏈家推門店合伙人制度涉及二十余城圖一

同為激勵機制，項目跟投制度針對的是具體項目，中介行業(yè)的“門店合伙人“制度針對的是具體門店，雙方相似卻又不盡相同。從“鼓勵創(chuàng)業(yè)”屬性上看，2015年萬科也推出過”小草計劃“。

萬科的 “小草計劃”的核心是鼓勵員工在萬科“城市配套服務(wù)商”的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，開創(chuàng)個人事業(yè)。萬科會幫助孵化，提供數(shù)額不等的資金入股項目，提供合作方、專家等資源支持。

“它（合伙人機制）本質(zhì)上是更多地調(diào)動中層管理人員的積極性，讓他們感覺自己更像創(chuàng)業(yè)者。“ 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航認為，它（合伙人機制）是一種對沖機制，不止于德佑，它可以讓直營機制下員工也有創(chuàng)業(yè)意識 。

鏈家則為合伙人設(shè)定了較高的準(zhǔn)入門檻，只有在人才培養(yǎng)和帶店業(yè)績的考核總得分上名列前25%-35%的方能獲取合伙人資格。鏈家“門店合伙人”需要交納一定的門店收益份額預(yù)備金，門店收益份額預(yù)備金并非是固定的數(shù)額，與門店歷史業(yè)績和現(xiàn)狀規(guī)模相關(guān)。

員工變股東，主人翁意識增強，萬科的“小草計劃“可以在不增加管理負擔(dān)的前提下，激發(fā)員工的參與感和創(chuàng)造力。萬科要求創(chuàng)業(yè)者離職，會在兩年內(nèi)為離職員工保留職位。

鏈家的“門店合伙人“項目則是一個長效激勵的績效方案，與投資占股無關(guān)，但也制定了嚴(yán)格的強制退出機制，包括違反公司規(guī)定和經(jīng)營不善等。退出后的合伙人依舊可以是鏈家的員工。此外，如門店合伙人晉升成為總監(jiān)，則需退出合伙人項目。

一條君從鏈家處了解到，和業(yè)內(nèi)其他合伙人項目不同，鏈家的“門店合伙人”屬于直營合伙模式，合伙人和門店仍屬于鏈家的直營體系，遵守鏈家品牌的管理規(guī)定和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，包括員工薪酬績效、經(jīng)紀(jì)人品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等。合伙人則擁有經(jīng)紀(jì)人招聘和業(yè)務(wù)管理等日常經(jīng)營權(quán)。

鏈家推門店合伙人制度涉及二十余城圖二

盧航接受一條君采訪時說，中介行業(yè)的合伙人制度是個大趨勢。

當(dāng)然，也并非所有門店都在推行合伙人項目，鏈家也只在部分合適門店推出該項目。21世紀(jì)不動產(chǎn)推出合伙人機制的門店比例約15%。

貝殼找房董事長左暉用了14年時間，將鏈家從0做到超過8000家門店。但他只用了一年多時間，將德佑從0做到超過1萬家門店，這一數(shù)字遠超以往國內(nèi)任意加盟模式同行，也讓其成為貝殼找房平臺上最大玩家。

德佑式速度背后是中介行業(yè)演化、時代發(fā)展催生的。在左暉的價值觀里，他要做的“難而正確的事”。鏈家曾致力于建立中介行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推動行業(yè)進步，一個小目標(biāo)是鏈接百萬經(jīng)紀(jì)人。

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