安居客：低頻應(yīng)用堅(jiān)持做APP的邏輯

安居客：低頻應(yīng)用堅(jiān)持做APP的邏輯

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安居客 12.19.6
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日期：2019/8/27 13:30:33
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今天小編給大家?guī)?lái)安居客軟件有關(guān)資訊。對(duì)于安居客這種專業(yè)租房、房屋買賣這樣的公司，我一直有個(gè)問(wèn)題，那就是：租房、買房其實(shí)并不是一個(gè)高頻次的需求，為什么安居客要全力做自己的APP？

這個(gè)問(wèn)題，要回答起來(lái)，必須先把問(wèn)問(wèn)題的起點(diǎn)解釋清楚。在外漂泊的同學(xué)，或者有房屋買賣的土豪，大都清楚，無(wú)論是租房抑或是買房，都不是經(jīng)常發(fā)生的事，頂多一年租房一次。下載安裝一個(gè)安居客APP，租房或買好房子后，便會(huì)刪去。像安居客這類APP在手機(jī)里存在時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該很少超過(guò)半年的。

此外，一個(gè)APP的開(kāi)發(fā)，動(dòng)輒幾百萬(wàn)，并且現(xiàn)階段APP市場(chǎng)已經(jīng)是紅海，需要花費(fèi)不菲的市場(chǎng)費(fèi)用推廣。并且一些超級(jí)APP也在開(kāi)始聚合許多服務(wù)。譬如，餐飲類APP，新增越來(lái)越少，這是個(gè)高頻應(yīng)用，不過(guò)，諸如手機(jī)淘寶、微信、手機(jī)百度這樣的超級(jí)APP也將點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)或者直接的服務(wù)裝進(jìn)來(lái)。

所以，我的問(wèn)題是，像安居客這樣專業(yè)服務(wù)公司，為什么不借助手機(jī)百度、淘寶、UC這樣的超級(jí)APP合作，反倒是要主力發(fā)展自己的APP？

或許稍有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友會(huì)說(shuō)，做APP這是自有流量，與百度、UC合作，這是把企業(yè)主動(dòng)權(quán)讓給別人。這就好比，PC時(shí)代，百度是安居客的投資人，安居客能夠從百度那獲得足夠的流量，但一樣需要自有流量一樣。

這個(gè)回答，聽(tīng)起來(lái)的確有一定道理。但安居客全力做自己的APP，除此之外，還有更深層的原因所在。

安居客：低頻應(yīng)用堅(jiān)持做APP的邏輯圖一

從IP到ID，信息鏈接到人的鏈接

安居客的APP的確是低頻應(yīng)用，不過(guò)，在特定的時(shí)間段內(nèi)，卻又是一個(gè)高頻應(yīng)用。

上周與安居客的副總裁蒯佳祺聊了一個(gè)下午，他的回答，解除了我的疑惑：安居客APP的定位，不再是簡(jiǎn)單的信息鏈接，而是人與人的鏈接。與其將安居客APP，定義為一個(gè)租房、買房的廣告平臺(tái)，倒不如視為一個(gè)需求方與供給方（租房者與房屋中介）的溝通工具。

這句話如何理解呢？我們先從PC時(shí)代安居客此類網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式說(shuō)起。

PC時(shí)代，租房、買房這些本地服務(wù)網(wǎng)站，有許多，譬如58同城、搜房、趕集，也有安居客。58同城、趕集網(wǎng)的模式，其實(shí)與阿里巴巴B2B模式一樣，就是信息展示，所以，它們都是靠廣告收費(fèi)，再往后便是向鏈家這些中介公司收費(fèi)。不過(guò)，始終繞不開(kāi)買流量，賣流量的模式的邏輯限定。

安居客的邏輯起點(diǎn)與分類信息網(wǎng)站不同的是，它的業(yè)務(wù)模式是圍繞交易的，二手房交易的核心，不是信息，是房屋中介。所以，安居客的收入模式是傭金制，服務(wù)完成，收取傭金。

不過(guò)PC時(shí)代，無(wú)論是搜房這樣的房產(chǎn)門戶，抑或是58同城這樣的分類信息網(wǎng)站，其實(shí)都沒(méi)有徹底解決好用戶租房、買房時(shí)的流程痛點(diǎn)。即便是安居客，也是如此。

譬如說(shuō)，用戶發(fā)出需求后，要留下電話號(hào)碼，總會(huì)收到許多的電話與短信，甚至房子找到后，用戶還會(huì)時(shí)常受到電話咨詢。

PC時(shí)代，這些網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)核心，其實(shí)是流量轉(zhuǎn)化效率。搜索引擎是個(gè)很核心的流量入口，也因此，安居客也接受了百度的戰(zhàn)略投資。

從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最大的改變有哪些？三點(diǎn)：隨時(shí)、隨地，并且是從IP直接到了ID。

這三點(diǎn)，對(duì)于房屋租賃買賣交易來(lái)說(shuō)，也就讓它們從信息鏈接向人與人的鏈接轉(zhuǎn)型，變得可實(shí)現(xiàn)了。怎么理解？找房子，其實(shí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，PC時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)只提供了具體的信息，而安居客的APP，能夠覆蓋到整個(gè)過(guò)程——基于地理位置的信息提供，中介的方案提供，上門看房，到最后簽約履行合同，都能覆蓋。因?yàn)�，基于移�?dòng)的APP，是隨時(shí)、隨地，并且是需求方與中介的直接對(duì)接。

安居客：低頻應(yīng)用堅(jiān)持做APP的邏輯圖二

安居客的APP有什么特點(diǎn)呢？各位下載一個(gè)便能體會(huì)到，它是如何從信息鏈接變成人的鏈接了。譬如說(shuō)，它內(nèi)置聊天工具，上門有許多房屋中介，用戶發(fā)出需求后，他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，當(dāng)然，你也不用擔(dān)心手機(jī)號(hào)會(huì)被暴露出來(lái)。中介也可以將方案定制給需求方——究竟如何，不妨試用下吧。

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安居客 12.19.6

• 軟件性質(zhì)：國(guó)產(chǎn)應(yīng)用
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• 軟件語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文
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• 更新時(shí)間：2019/8/27 1:33:42
• 運(yùn)行平臺(tái)：4.4.4...
• 軟件描述：安居客是一款為用戶提供專業(yè)找房服務(wù)的app，無(wú)論你是需要找二手房還是新房，是要租... [立即下載]