新氧等醫(yī)美平臺，僅靠販賣流量，就能立足于市場?

新氧等醫(yī)美平臺，僅靠販賣流量，就能立足于市場？

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新氧醫(yī)美 7.30.0
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日期：2019/8/22 16:05:40
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今天小編給大家?guī)�來新氧醫(yī)美有關資訊。隨著“顏值經濟”的不斷發(fā)酵，醫(yī)美已成為互聯(lián)網行業(yè)中的一匹“獨角獸”。然而，當頭部平臺新氧的“身影”遍布于網絡，醫(yī)美市場變得越來越有“錢”景時，市場愈大，亂象也愈多。

販賣流量

信息服務費成主要收入來源

在醫(yī)療領域中，醫(yī)美行業(yè)顯得有點特殊。不同于傳統(tǒng)醫(yī)療中公立醫(yī)院占絕對主導地位，醫(yī)美行業(yè)里包括了公立醫(yī)院、民營醫(yī)院以及私人診所三種類型。

艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019中國醫(yī)療美容行業(yè)研究與產業(yè)鏈分析報告》顯示：“根據(jù)國家衛(wèi)計委統(tǒng)計，截止2018年底，中國共有10000多個已注冊的醫(yī)療美容機構，其中，民營醫(yī)院占據(jù)了市場超過80%的市場份額。”

早期，新氧的主要收入來源于預訂服務（預訂服務是用戶通過新氧平臺預約醫(yī)美機構的產品和服務，平臺根據(jù)交易金額的一定比例收取傭金，一般約為10%）。但是，絕大多數(shù)醫(yī)美項目往往需要消費者到店進行服務，機構和用戶很容易不通過新氧平臺交易，如此一來，新氧就變成了一個中介機構，無法得到傭金。

這種中介模式，帶來的當然是虧損。數(shù)據(jù)顯示，2016年，新氧虧損近約8104萬元。

面對市場困境，新氧開始改變商業(yè)模式。到了2018年，其凈利潤已達5508萬元，此時，信息服務費變成了新氧的主要收入來源。

據(jù)招股書（見下圖），新氧2018年的收入結構上，信息服務費（指平臺通過展示醫(yī)美機構的產品信息：包括圖片、視頻、鏈接等獲取廣告收入，具體收費模式包括按每天內容展示收取固定費用、按約定費率收費、按社交媒體賬號每發(fā)布一篇文章收取固定費用等）已成為新氧的主要收入來源，占全部收入的69%。

新氧等醫(yī)美平臺，僅靠販賣流量，就能立足于市場？圖一

一位業(yè)內人士接受媒體采訪時表示：“商家入駐新氧平臺需要交入駐費，平臺存在者類似于百度競價排名的情況，醫(yī)療機構支付的廣告費越高，就會相應獲得更多流量。而醫(yī)美是一個暴利的行業(yè)，大多數(shù)醫(yī)美機構都愿意砸錢推廣，只要平臺能給它們帶來流量。”

平臺引流至線下

誘導客戶進行二次消費

醫(yī)美機構數(shù)量巨大，而且較為分散；而醫(yī)美市場的投放需求又很大。

對于醫(yī)美醫(yī)院來講，線上投放的增速略高于線下，想要獲得客源，可以選擇線上平臺作為一種引流方式，來吸引客戶到店進行二次消費。這就要求線上的運營要么是口碑良好，要么是低價吸引。

發(fā)現(xiàn)，廣州知鏟科技有限公司的微博上顯示，一家廣州網絡科技有限公司稱：

“可以承接各地區(qū)醫(yī)療行業(yè)seo、競價托管、醫(yī)美行業(yè)新氧平臺的代運營服務，以及日記運營、上線項目運營、點贊評論日記提升熱度。”

新氧等醫(yī)美平臺，僅靠販賣流量，就能立足于市場？圖二

以醫(yī)美商家身份聯(lián)系到廣州這家網絡科技有限公司，咨詢醫(yī)美商家如何入駐新氧平臺，這家公司有關人員表示，可以通過百度和新氧進行投放，兩家平臺的目的不同，價格也不相同：

“通過規(guī)避掉版權風險，我們可以成為合規(guī)的醫(yī)院網絡渠道代運營，百度大搜的客單價會高一點，因為通過百度競價，我們可以控制投放的關鍵詞，用戶的意向度比較強；而新氧則走自然流量，通過我們的運營，可以吸引消費者到院，由咱們的現(xiàn)場醫(yī)生進行二次開發(fā)，客單價可能不高，但是跑量。”

新氧等醫(yī)美平臺，僅靠販賣流量，就能立足于市場？

有業(yè)內人士表示：“新氧的商業(yè)模式類似汽車之家，都屬于二道流量生意，變現(xiàn)方式也很類似，圍繞廣告變現(xiàn)、品牌曝光，預定業(yè)務（按比例抽傭），來做低頻率、高客單價、有一定成癮性的生意，他們賺的是信息流量錢和交易傭金。”

他認為：“這樣的風險一方面來自競爭。例如，競品‘更美’等平臺讓流量生意變貴了，對優(yōu)質內容的追逐抬高了成本；另一方面是道德與法律的約束，出現(xiàn)法律糾紛，平臺責任難以撇清。此外，公司的主要經營難點是，如何擴大用戶，以及如何平衡好商業(yè)化和用戶體驗、用戶利益的問題，否則就會成為‘醫(yī)美墳場’，產生各種事故。”

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• 軟件性質：國產應用
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• 更新時間：2019/8/22 6:24:44
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